一、中国企业的技术转让谈判策略是怎样的？
中国企业的技术转让谈判策略有以下几个方面：
1. 审视合同条款：在技术转让谈判中，企业应该审视合同条款，包括技术使用期限、技术标准、技术保密、凯发体育vip下载的技术支持等细节问题，以确保双方权益得到保障。
2. 了解对方意图：企业在谈判前需要积极了解对方的意图、需求和目标，以便为谈判制定具体的策略和计划。
3. 建立互信关系：企业在谈判中要注重建立互信关系，尊重对方文化差异、了解对方需求和利益，并尽可能寻找共同点并表达自己的诚意。
4. 立足长远发展：企业在技术转让谈判中需要考虑长远发展，要避免短视行为，不要单纯追求眼前的利益，而是要考虑到技术的可持续性和后续发展。
5. 技术评估与风险控制：企业在决定进行技术转让之前，应当进行技术评估和风险控制，了解技术的实际价值和风险，从而制定更加合理的技术转让计划。
总之，中国企业在技术转让谈判中需要注重细节、了解对方需求和文化差异，并立足长远发展，从而能够达成更加合理和稳定的技术转让协议。
二、电大考试利用转让定价进行国际税收筹划的主要方法有哪些
（1）关联企业间商品交易采取压低定价的策略，使企业应纳的流转税变为利润而转移，进行避税。如适用基本税率17％的增值税企业，为减轻增值税税负，将自制半成品低价售给适用低税率13％的联营企业，虽然减少了本企业的销售额，但却使联营企业多得了利润，企业也可以从中多分联营利润，从而实现了减轻税负的目的。
（2）关联企业间商品交易采取抬高定价的策略转移收入，进行避税。有些实行高税率增值税的企业，在向其低税负的关联企业购进产品时，故意抬高进价，将利润转移给关联企业。这样既可以增加本企业增值税扣税额，减轻增值税税负，又可以降低所得税税负。然后，从低税负的关联企业多留的企业留利中多获一部分。
（3）关联企业间通过增加或减少贷款利息的方式转移利润，达到避税的目的。作为关联企业间的一种投资形式，贷款比参股有更大的灵活性。关联企业中的子公司以股息形式偿还母公司的投资报酬，在纳税时不能作为费用扣除，而支付的利息则可以作为费用在征收所得税前扣除。因此，关联企业间可以通过贷款中的转让定价来转移利润。关联企业一方为了增加关联企业另一方赢利，可以通过提供贷款，少收或不收利息，减少企业生产费用，以达到赢利的目的；相反，为了造成关联企业另一方亏损或微利时，达到少纳税的目的，则按较高的利率收取贷款利息，提高其产品成本。也有一些资金比较宽裕或贷款来源较畅的企业，由于其税负相对较重，往往采用无偿借款或支付款的方式给其关联企业使用，这样，这部分资金所支付的利息全部由提供资金的企业负担，增加了成本，减少所得税负。
（4）关联企业间劳务提供采取不计收报酬或不合常规计收报酬的方式，转移收入避税。如某些企业在向其关联企业提供销售、管理、行政或其他劳务时，不按常规计收报酬，采取多收、少收或不收的策略相互转移收入进行避税，即对哪一方有利时就向哪一方转移。当前尤为突出的是某些国有企业的下岗富余人员兴办厂办经济或第三产业，但工资报酬仍由原企业支付，减轻了原企业所得税负，增加了新办企业的利润。
（5）关联企业间通过有形或无形资产的转让或使用，采用不合常规的价格转移利润，进行避税。如有些企业将更新闲置的固定资产以不合常规的低价销售或处理给关联企业，其损失部分由企业成本负担，减轻了所得税负。又如某些企业将本企业生产配方、工艺技术、商标和特许权无偿或低价提供给关联企业，其报酬不通过技术转让收入核算，而是从对方的企业留利中获得好处。这样即达到了减少税负的目的，又解决了企业福利及其他方面的需要。
（6）通过固定资产租赁来转让定价，影响利润。比如融资租赁，承租方在租赁期间付租赁费，租赁期满后设备产权转移给承租方，租赁费中一般包括设备价格、手续费、付款利息等。关联公司之间发生有形资产租赁时，其租金率的高低直接影响到关联公司的利润水平。关联公司通过固定资产的出租来进行固定资产的转移，并可通过收取高额或低额的租金来转移利润。
（7）通过费用转让定价来避税。比如，通过提取管理费的高低来影响企业成本；通过人为地制造呆账、损失赔偿，以此增加企业的费用支出；通过销售佣金、回扣来影响产品销售收入，利用控制的运输系统，收取较高或较低的运输装卸、保险费用来影响产品售成本，达到转移利润避税的目的。
（8）连环定价法。所谓“连环定价”法，就是参与转让定价的关联企业不是单纯的一家境内公司与境外公司之间，而是延伸到境两家或几家关联公司之间，后者经过多次交易，把最后环节因转让定价造成的避税成果分摊到各中间环节，从而掩饰转让定价的实质。由于我国自1991年正式实施转让定价税制以来，基本上都采用较易操作的成本加价法或核定利润法，即从比较利润人手，反证转让定价的不合理，以合理的利润来体现正常交易原则，调整范围也集中在直接与境外关联公司进行业务往来的企业，即所谓的“两头在外”，或“一头在外”的公司，这些特点就使连环定价避税更显出其隐蔽性的优点。
三、国际技术贸易的谈判策略有哪些
对抗策略，顺应策略，合作策略，撒退策略。国际技术贸易是随着科学技术和生产力的发展而发展起来的，是国际技术转让的组成部分。它是指一个国家的企业、个人或其他经济组织，按照一定的交易条件，向其他国家的企业、个人或经济组织有偿转让或许可使用知识产权的财产权或者提供技术咨询、技术服务或技术开发的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。
